De la prospect theory de Kahneman & Tversky (1979) aux IRMf de neuroarchitecture contemporaine. Chaque étude est citée avec son DOI, son journal, et son application directe pour l'agent immobilier. Aucune source inventée.
Stephen L. Ross & Zhou
Cette étude reprend et teste à nouveau les travaux de Genesove et Mayer (2001) sur l'aversion à la perte chez les vendeurs. Les auteurs montrent que les anciennes mesures…
Yan et al.
Première étude à grande échelle qui mesure l'impact réel de la réalité virtuelle sur la vente immobilière. Les auteurs ont analysé 43 000 annonces de Beike, le leader chinois…
Abbas et al.
Revue de référence parue en mars 2024 dans Biology. Elle fait le point sur la neuroarchitecture, discipline au croisement des neurosciences et de la conception d'espaces…
de-Juan-Ripoll et al.
Étude de l'école de Valence qui mesure précisément ce que l'œil regarde sur un dossier de vente immobilière. Elle relie ensuite ces regards aux jugements que les participants…
Montañana et al.
Étude de l'école de Valence qui applique l'ingénierie Kansei (méthode japonaise de conception par les émotions) à la promotion immobilière. Elle identifie ce qui déclenche…
Nolé et al.
Étude expérimentale de l'école de Valence qui démontre un biais cognitif contre l'habitat industrialisé (construction modulaire, préfabriquée). Les auteurs exposent 267…
Joanna Węgrzyn & Kuta
Étude polonaise de l'Université d'économie de Cracovie. Elle teste expérimentalement le biais d'ancrage sur l'estimation de prix immobiliers à partir de nombres aléatoires…
Mauri et al.
Étude comparative sur les effets de la réalité virtuelle immersive (casque et vidéo à 360°) face à la réalité virtuelle non immersive (photos statiques). Elle mesure l'impact…
Robert Mwanyepedza & Mishi
Étude sud-africaine (Eastern Cape Province) qui teste l'effet de dotation en contexte immobilier et examine si la divulgation d'information, l'accessibilité financière…
Charlotte C. Meng
Étude empirique majeure qui démontre que les points de référence en immobilier sont biaisés par la pensée heuristique (round number bias). Sur un échantillon de ventes répétées…
Gupta et al.
Cette étude majeure documente la recomposition du marché résidentiel américain après le COVID. Les auteurs montrent que la pandémie a aplati la courbe qui relie le prix au mètre…
Azmi et al.
Les auteurs testent l'impact de l'environnement virtuel 3D sur les émotions des acheteurs potentiels et sur leur intention d'achat immobilier. Protocole où chaque participant…
Anderson et al.
Étude à grande échelle sur 34 359 transactions résidentielles américaines visant à mesurer l'effet causal des visites virtuelles (vidéos pré-enregistrées, visites VR auto-guidées)…
Auteurs à confirmer (DOI vérifié & exacts)
Étude sur le marché néo-zélandais qui teste si les acheteurs s'ancrent sur les valeurs officielles d'expertise (capital values) ou sur les prix de marché historiques. Les agents…
Dai et al.
Étude expérimentale sur trois facteurs architecturaux (hauteur de plafond, ouverture, contour) et leur effet sur le jugement esthétique, en manipulant deux variables : temps…
Gunawan et al.
Cette étude compare les interfaces manipulatrices (appelées "dark patterns") sur 105 services populaires. Chaque service est testé sur trois supports : l'application mobile…
Higuera-Trujillo et al.
Revue exploratoire fondatrice publiée dans Sensors. Elle analyse 612 publications sur les neurosciences appliquées à l'architecture. Les auteurs viennent de l'école de Valence…
Sun et al.
Étude chinoise qui applique le suivi du regard au processus de location en ligne. Le public cible : 20 étudiants diplômés (8 hommes et 12 femmes, 18-25 ans) sur une plateforme…
Coburn et al.
Cette étude en IRM fonctionnelle prolonge les travaux de Vartanian et al. (2013) sur la neuroarchitecture. Les auteurs mesurent les réponses psychologiques et cérébrales à 200…
Aliaksei Naumčik
Article de l'Université technique de Vilnius qui classe les techniques neuroscientifiques utilisables dans l'immobilier résidentiel. L'auteur part d'un constat : le choix d'un…
Levy et al.
Étude expérimentale avec 620 participants répartis en 4 groupes, chacun exposé à des messages différents combinant familiarité marché (élevée/faible) et cadrage (positif/négatif)…
Bosch et al.
Étude empirique française conduite par le CERAG (Centre d'Études et de Recherches Appliquées à la Gestion, Grenoble École de Management) sur l'impact mesurable du home staging…
Djebbara et al.
Étude révolutionnaire combinant EEG mobile et réalité virtuelle (mobile brain/body imaging, MoBI) pour mesurer comment le cerveau traite les 'affordances architecturales'…
Coburn et al.
Article de référence théorique qui pose les fondations du champ émergent 'neuroarchitecture'. Les auteurs présentent un panorama des recherches neuroscientifiques sur l'expérience…
Choo et al.
Étude IRMf qui identifie les bases cérébrales de la reconnaissance des styles architecturaux. Les participants voient des images de bâtiments appartenant à différents styles…
I-Chun Tsai
Première étude empirique à démontrer l'ancrage du côté acheteur (et non seulement vendeur) sur le marché immobilier, avec un dataset complet de transactions. L'auteur établit…
Uma R. Karmarkar & Yoon
Article de review qui fait le point sur les avancées récentes de la consumer neuroscience dans les domaines du traitement affectif et de l'estimation de valeur dans le choix…
Vartanian et al.
Étude IRMf de référence qui mesure comment la hauteur de plafond et l'enclos perçu (perméabilité visuelle et locomotrice) affectent les jugements de beauté et les décisions…
Plassmann et al.
Article de cadrage qui suggère cinq applications concrètes des méthodes neuroscientifiques au marketing, puis identifie trois défis fondamentaux et propose des solutions…
Przybylski et al.
Première validation scientifique de l'échelle Fear of Missing Out (FoMO), définie comme l'anxiété qu'une expérience gratifiante ait lieu en notre absence. Les auteurs construisent…
Vartanian et al.
Étude neuroimagerie pionnière en neuroarchitecture. 18 sujets adultes visionnent 200 images d'intérieurs architecturaux, moitié à contours arrondis (formes courbes, mobilier rond…
Grace Wong Bucchianeri & Minson
Étude empirique de référence sur l'effet d'ancrage en transaction immobilière résidentielle. Sur plus de 14 000 transactions, les auteurs testent si le prix de mise en vente…
Erik R. de Wit & Klaauw
Étude néerlandaise sur données administratives riches qui estime l'effet causal des baisses de prix de mise en vente (list-price reductions) sur le temps que les biens restent…
Tin Cheuk Leung & Tsang
Modèle théorique et empirique qui combine ancrage et aversion à la perte pour expliquer la dynamique des prix immobiliers. Les auteurs postulent que les acheteurs ancrent…
Falk et al.
Étude fondatrice qui démontre que les réponses neurales d'un PETIT groupe prédisent les effets comportementaux au niveau d'une POPULATION ENTIÈRE. Les auteurs scannent…
Corina Paraschiv & Chenavaz
Étude expérimentale qui étend la littérature sur les points de référence en passant du statique au dynamique, et en traitant conjointement vendeurs ET acheteurs. Les auteurs…
Richard H. Thaler & Sunstein
Thaler (économiste, Nobel 2017) et Sunstein (juriste, Harvard) formalisent le concept d'« architecture du choix » : un choix n'est jamais présenté dans le vide — sa mise en forme…
Dan Ariely
Dan Ariely (Duke University, ex-MIT) synthétise 15 ans de recherche expérimentale sur l'irrationalité prévisible des décisions humaines. L'ouvrage formalise et documente…
Martin Lindstrom
Martin Lindstrom rapporte la plus grande étude de neuromarketing jamais conduite : 2 081 volontaires de 5 pays, équipés d'IRMf et de mesures psychophysiologiques, exposés…
Plassmann et al.
Expérience IRMf révolutionnaire. Des sujets dégustent 5 vins en précisant leur prix présumé (5, 10, 35, 45, 90 USD). En réalité, seuls 3 vins différents sont présentés — 2 sont…
Knutson et al.
Étude IRMf qui identifie les antécédents neuronaux de l'effet de dotation (endowment effect). Les participants achètent et vendent des produits pendant scan IRMf. Résultats : côté…
Slovic et al.
Slovic et ses collègues formalisent l'heuristique affective : face à un choix complexe, les individus ne calculent pas mentalement les bénéfices et les coûts, ils consultent…
Knutson et al.
Étude IRMf fondatrice du consumer neuroscience qui identifie les circuits neuronaux prédisant les décisions d'achat. Les participants font des choix d'achat pendant scan IRMf…
Dijksterhuis et al.
Dijksterhuis et ses collègues démontrent que pour des décisions COMPLEXES (achat d'un appartement, d'une voiture, d'un objet à 12+ caractéristiques), les sujets qui sont distraits…
Gary V. Engelhardt
Étude américaine pionnière qui quantifie l'effet de l'aversion à la perte nominale sur la mobilité résidentielle. Sur données du NLSY79 (National Longitudinal Survey of Youth)…
David Genesove & Mayer
Étude empirique massive analysant 5 785 transactions d'appartements à Boston entre 1990 et 1997 pour tester si l'aversion à la perte de Kahneman-Tversky se manifeste dans un vrai…
Adam D. Galinsky & Mussweiler
Galinsky et Mussweiler démontrent expérimentalement que dans une négociation distributive (prix à partager), la première offre formulée capture 50 à 85% du résultat final…
Gilovich et al.
Gilovich, Medvec et Savitsky démontrent que les gens surestiment systématiquement la mesure dans laquelle leurs états internes (émotions, mensonges, stress, intérêt) sont lisibles…
Bechara et al.
Les auteurs démontrent expérimentalement que les sujets sains prennent les bonnes décisions de façon inconsciente 10 à 40 tours AVANT d'être capables d'expliquer leur stratégie…
Shlomo Benartzi & Thaler
Benartzi et Thaler expliquent l'« equity premium puzzle » (énigme de la prime de risque des actions, formulée par Mehra & Prescott en 1985) par un mécanisme comportemental…
Antonio R. Damasio
Neurologue à l'Université de l'Iowa, Damasio formule l'hypothèse des marqueurs somatiques : les décisions ne sont pas prises par la raison seule mais par un système intégré où…
Timothy D. Wilson & Schooler
Wilson et Schooler démontrent expérimentalement qu'analyser verbalement les raisons d'une préférence dégrade la qualité de la décision. Dans leur étude princeps…
Kahneman et al.
Réplication rigoureuse et systématique de l'effet de dotation, dix ans après l'article séminal de Thaler (1980). Les auteurs démontrent que le ratio willingness-to-accept /…
Gregory B. Northcraft & Neale
Première étude empirique démontrant que les professionnels de l'immobilier, malgré leur expertise et leur expérience du marché, sont significativement influencés par les prix…
Hersh Shefrin & Statman
Shefrin et Statman formalisent l'effet de disposition : les investisseurs ont tendance à vendre les actifs en plus-value trop tôt et à conserver les actifs en moins-value trop…
Robert B. Cialdini
Synthèse de 35 ans de recherche en psychologie sociale, appuyée sur des centaines d'études expérimentales et 3 ans d'immersion ethnographique de Cialdini dans des environnements…
Amos Tversky & Kahneman
Tversky et Kahneman démontrent qu'un même problème de décision, présenté en termes équivalents mais formulés différemment, déclenche des choix systématiquement opposés. Leur…
Richard H. Thaler
Thaler introduit le concept d'« endowment effect » (effet de dotation) : une asymétrie psychologique selon laquelle les individus demandent bien plus pour céder un bien qu'ils ne…
Daniel Kahneman & Tversky
Article séminal qui remet en cause la théorie de l'utilité espérée (von Neumann & Morgenstern, 1947). Kahneman et Tversky démontrent empiriquement que les agents économiques…
Harry McGurk & MacDonald
Démonstration expérimentale d'une illusion sensorielle fondamentale : quand le signal visuel et le signal auditif sont incohérents, le cerveau construit une troisième perception…
Worchel et al.
Expérience de psychologie sociale devenue classique : des sujets goûtent un biscuit placé dans un bocal contenant soit 10 biscuits (abondance) soit 2 biscuits (rareté)…
Albert Mehrabian & Russell
Ouvrage fondateur de la psychologie environnementale. Mehrabian et Russell proposent le modèle PAD (Pleasure-Arousal-Dominance) : toute réponse affective à un environnement se…
John Bowlby
John Bowlby (psychiatre britannique, Tavistock Institute) fonde la théorie de l'attachement : les êtres humains naissent avec un besoin évolutif de proximité avec une figure…
Robert B. Zajonc
Zajonc démontre que l'exposition répétée à un stimulus neutre suffit à augmenter l'appréciation qu'on en a — même en l'absence de tout renforcement, apprentissage…
Bennet B. Murdock Jr.
Bennet Murdock formalise l'effet de position sérielle : dans une liste d'items présentés séquentiellement, le rappel est systématiquement meilleur pour les premiers items (effet…
Bluma Zeigarnik
Étude princeps menée à Berlin sous la direction de Kurt Lewin. Zeigarnik demande à des sujets d'exécuter 22 tâches courtes (puzzles, calculs, dessins). Pour la moitié, elle…
Système1-Immo intègre prospect theory, effet de dotation, ancrage, home staging neuroscience-based dans les fiches vendeur, le Scan Immo™ et les protocoles de visite.
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