Analyse d'un très grand volume de transactions résidentielles pour mesurer l'effet réel de la stratégie de prix affiché sur le prix de vente final. Les prix juste en dessous d'un seuil produisent des comportements distincts, mais l'avantage n'est ni automatique ni universel, il dépend du segment et des conditions de marché.
Analyse d'un très grand volume de transactions résidentielles pour mesurer l'effet réel de la stratégie de prix affiché sur le prix de vente final. Les prix juste en dessous d'un seuil produisent des comportements distincts, mais l'avantage n'est ni automatique ni universel, il dépend du segment et des conditions de marché.
Analyse empirique d'un large échantillon de transactions résidentielles américaines, comparaison des stratégies de prix affiché et de leur relation aux prix de vente conclus, avec contrôles sur les caractéristiques des biens et les conditions de marché.
L'effet de la stratégie de prix affiché se mesure sur des transactions réelles, pas en laboratoire.
Les prix juste en dessous d'un seuil modifient le comportement des acheteurs.
L'avantage n'est pas constant, il varie selon le segment et le contexte de marché.
Les recettes universelles de prix psychologique ne résistent pas aux données.
C'est la contrepartie en données réelles de l'expérimentation de Cardella et Seiler, et elle dit la même chose : votre formateur qui vend une règle unique de fixation de prix vous vend du folklore. Ce que vous pouvez faire de sérieux : sur votre propre secteur, sortez vos transactions des trois dernières années, classez-les par forme de prix affiché, et regardez les délais de vente et les écarts entre prix affiché et prix acté. Vous obtiendrez votre réponse locale, qui est la seule qui vaille. C'est aussi un excellent contenu à publier, personne dans votre ville ne l'a fait.
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The Effect of Listing Price Strategy on Transaction Selling Prices
Eli Beracha & Michael J. Seiler · 2013
The Journal of Real Estate Finance and Economics, Vol. 49, N°2, pp. 237-255
Analyse d'un très grand volume de transactions résidentielles pour mesurer l'effet réel de la stratégie de prix affiché sur le prix de vente final. Les prix juste en dessous d'un seuil produisent des comportements distincts, mais l'avantage n'est ni automatique ni universel, il dépend du segment et des conditions de marché. Étude de référence publiée par Beracha & Seiler en 2013, dans The Journal of Real Estate Finance and Economics, Vol. 49, N°2, pp. 237-255, documentée par Système1-Immo Lab™ avec application terrain pour les agents immobiliers.
L'étude éclaire le thème negociation appliqué à l'immobilier : décisions d'achat, biais de prix, négociation vendeur, comportement acquéreur. Système1-Immo Lab™ extrait les leviers terrain exploitables par les conseillers immobiliers, les courtiers et les formateurs neurosciences. Voir la section Protocoles actionnables ci-dessus.
Citation académique : Beracha & Seiler (2013). The Effect of Listing Price Strategy on Transaction Selling Prices. The Journal of Real Estate Finance and Economics, Vol. 49, N°2, pp. 237-255. Référencé sur Système1-Immo Lab™ avec contexte d'application immobilière vérifié et liens vers la source primaire quand disponible.
Oui. Article publié dans The Journal of Real Estate Finance and Economics en 2013, revue à comité de lecture, cité 42+ fois. Système1-Immo Lab™ ne retient que des sources vérifiables par leur identifiant, avec une application immobilière documentable, et indique pour chacune son niveau de preuve. Voir notre méthodologie complète.
Études liées, à explorer pour approfondir le mécanisme.