Effet de dotation et décisions de logement
le moteur scientifique de la surestimation du vendeur

L'effet de dotation désigne l'écart entre ce qu'une personne accepte de recevoir pour céder un bien (willingness to accept) et ce qu'elle accepterait de payer pour l'acquérir (willingness to pay). Selon la théorie des perspectives, cet écart vient d'une sous-pondération du coût d'opportunité : le simple fait de posséder un bien lui ajoute de la valeur aux yeux du propriétaire. Vu les sommes en jeu dans une transaction immobilière, Bao et Gong font l'hypothèse que ce biais pèse lourdement sur les décisions de logement. Ils développent un cadre théorique pour étudier sa présence et son rôle, et le testent par une expérience de terrain menée à Pékin. Les résultats empiriques montrent que l'effet de dotation joue un rôle majeur dans la formation des biais de jugement en immobilier, et qu'il interagit avec les cycles du marché : son intensité varie selon que le marché monte ou descend.

Construction d'un cadre théorique de l'effet de dotation appliqué aux décisions de logement, puis test de trois hypothèses par une expérience de terrain conduite à Pékin (Chine). Mesure de l'écart willingness to accept / willingness to pay sur des décisions immobilières réelles, et analyse de l'interaction du biais avec les phases du cycle de marché.