Nordine Mouaouia

Agent immobilier depuis 1999 dans le sud de la France, installé à Elne (Pyrénées-Orientales, 66200). Le parcours couvre principalement l'immobilier résidentiel côtier et rétro-littoral, la location longue durée et la gestion locative.

À ce jour, 1 250 ventes négociées, avec une constante : chaque transaction passe par une lecture psychologique du vendeur et de l'acheteur avant le déclenchement de la technique commerciale. Cette pratique, intuitive pendant 15 ans, est devenue systématique après formation en 2023.

• Certification en psychologie et sciences comportementales du consommateur immobilier · 2023

• Corpus autodidacte : 15 ans de lectures des travaux de Kahneman, Tversky, Cialdini, Thaler, Ariely, Sunstein, Damasio. Application terrain systématique.

• Carte professionnelle de transaction (T) en règle, affichée dans le réseau Guy Hoquet l'Immobilier.

Observation récurrente sur le terrain : la décision d'achat se joue très tôt, dans les premières secondes qui suivent l'entrée dans le bien. Tout ce qui suit est de la rationalisation a posteriori. Cette réalité, validée scientifiquement par Kahneman et Damasio, est rarement enseignée aux professionnels francophones.

Système1-Immo est né en 2024 pour répondre à ce gap : un CRM qui intègre les biais cognitifs dans les workflows de prospection, qualification, visite et closing.

Système1-Immo Lab est le pendant recherche du CRM. Sa mission : documenter publiquement les 50 biais et 66 études séminales qui gouvernent la décision immobilière, former les pros qui veulent exercer avec cette couche d'expertise, et protéger les particuliers en les connectant à ces pros certifiés.