J'ai contacté Nordine sans objectif précis, juste parce que son champ de compétences est large et que j'avais l'intuition que l'échange serait utile. Bonne pioche : la visio a dépassé mes attentes. Nordine partage ses méthodes sans rien retenir. Deux ou trois conseils directement applicables, ancrés dans 30 ans de terrain et son approche des neurosciences de la décision en immobilier. Je le recommande à toute agence ou tout réseau qui veut comprendre comment ses clients décident, et repartir avec du concret.
Agents immobiliers : votre pilote automatique répond à votre place. Et le mandat part chez l'agence d'en face.
Signez l'exclusif dès le rendez‑vous d'estimation.
Sans baisser vos honoraires. Sans forcer le vendeur.
La Méthode Système1 : 14 modules, les phrases exactes et l'étude derrière chacune. Testée un an dans une vraie agence : 36 rendez‑vous, 16 mandats, dont 12 exclusifs (75 % d'exclusivité), en 30 jours ouvrés.
Vous connaissez ces trois scènes.
Au téléphone
Depuis le 11 août, fini le démarchage sans accord. Vous attendez que le vendeur appelle. Et vous priez.
En rendez-vous
Il sourit, il hoche la tête. À la fin : « On va réfléchir. » Il réfléchit chez l'agence d'en face.
À la signature
Une agence promet 40 000 € de plus. Vous suivez, par peur. Mandat simple, au mauvais prix.
Trois scènes, une même fin : le mandat signe ailleurs. Et votre pilote automatique n'y est pas pour rien.
Ce que ce n'est pas
Faire pleurer le client. Une technique pour le forcer. Du développement personnel.
Ce que c'est
Des phrases simples, dites au bon moment, qui laissent votre client décider lui-même.
Un mandat perdu ne se voit pas. Il se paie.
Vous croyez que le vendeur a choisi l'autre agence pour le prix. Souvent, c'est une phrase au mauvais moment. Mettez vos chiffres.
Réglé sur 8 000 €. Notre agence témoin est à 11 000 € par mandat. Mettez les vôtres.
Estimations sans suite, « on va réfléchir », mandats signés ailleurs.
L'offre agence forme toute l'équipe, jusqu'à 5 agents.
- Chaque mois d'attente : 2 000 €
- La formation, c'est 12 % d'un seul mandat.
- Un seul mandat récupéré rentabilise votre investissement 8 fois.
Garantie Système1, 30 jours · ou 3 × 330 € sans frais
Ce calcul est le vôtre. Nous ne promettons pas un nombre de mandats. Nous vous donnons les mots qui les font signer.
Vous avez déjà appris des techniques. Sous pression, elles disparaissent.
Le vendeur doute, la peur de perdre le mandat monte, et vous revenez à ce que vous disiez avant. La méthode commence par vous apprendre à voir ce qui se passe chez lui.
Comment ça marche, en trois moments.
Trois moments font un mandat. Pour chacun, quelques phrases suffisent.
L'appel
Vous ne courez plus après le vendeur, c'est lui qui vous sollicite.
Le premier rendez-vous
Vous arrivez avec les insights qui vous distinguent des autres agents.
La signature
Vous parlez de son projet d'abord, le prix n'est plus un combat.
Le vendeur est accroché à son prix. Au lieu de lui arracher un oui, offrez-lui un non :
« Seriez-vous opposé à ce qu'on parte de votre prochain projet, plutôt que de votre bien actuel ? »
On résiste dès qu'on se sent poussé à décider (Steindl et al., 2015). Avec un non offert, il garde la main et avance de lui-même.
Une phrase, et la conversation change. Toute la formation est faite comme ça : quelques phrases, au bon moment.
Ce que ça change, concrètement.
Dans notre agence témoin, l'équipe formée à la méthode : 16 mandats signés sur 36 rendez-vous en 30 jours ouvrés, dont 12 exclusifs (75 %). Et ce qu'en disent ceux qui l'appliquent.
Une négociation à plus de 230 000 € acceptée sans argumenter, juste avec le recadrage cognitif. C'est tellement simple avec les fiches du module.
Je viens de l'immobilier de luxe. J'ai fait des formations de closing avec des experts ; aucune ne m'a appris à décoder le cerveau des clients. Une formation exceptionnelle, que j'aime réviser.
J'ai suivi Nordine en webinaire et j'ai tout de suite compris à quel point nos clients sont irrationnels. Ça a tout changé dans mes rendez-vous.
J'avais du mal à closer. Nordine m'a fait comprendre que je n'écoutais pas les émotions de mes clients. Après le premier module, tout a changé.
Formation très intéressante, qui peut être une véritable valeur ajoutée.
Vraiment utile et adapté au contexte actuel.
Quelle pertinence ! Je suis vraiment interpellée par tes contenus, ta capacité à la clarification, à la transmission, à l'enseignement, presque « l'éducation ». Bravo pour ton énergie, et félicitations pour ce travail prolifique avec ta fille, au top.
Formation très intéressante. C'est d'une simplicité déconcertante : les mots utilisés, la façon d'enseigner… C'est un vrai professionnel de terrain.
Ce que vous gagnez, en combien de temps, avec quel effort.
Garantie Système1, 30 jours · ou 3 × 330 € sans frais
De l'appel à la signature, ce que vous saurez faire.
Des leçons courtes, à suivre entre deux rendez-vous. À chaque fois, une phrase et un geste à essayer le lendemain.
Cliquez sur un module pour le découvrir.
Pourquoi l'émotion pèse dans la décision
Ce que ressent votre client compte autant que le prix.
DisponibleLe premier appel : du coup de fil au rendez-vous
Le vendeur vous appelle : vous obtenez le rendez-vous au lieu de donner un chiffre.
DisponibleComment votre client décide vraiment
Il décide vite, puis il se justifie. Vous apprenez à le voir.
DisponibleLire votre client : 8 visages de la décision
Reconnaître à qui vous parlez en 30 secondes, et vous adapter.
DisponibleComprendre ce qui bloque votre client
Lui faire dire ce qui le ferait vraiment changer d'avis.
DisponibleLes petits déclics qui font signer
Cinq leviers qui font décider, expliqués simplement.
DisponibleLui faire voir son problème autrement
Trouver l'angle qui lui fait choisir votre solution, sans forcer.
DisponibleLe courage : refuser, montrer, tenir
Être le favori, montrer votre stratégie, tenir vos honoraires.
DisponibleRendre votre offre évidente au vendeur
Faire accepter l'exclusivité, et donner envie à l'acquéreur.
DisponibleRépondre aux objections sans forcer
Quoi lui dire, pile au moment où il commence à douter.
DisponibleL'art des questions qui font décider
Les questions qui font que le client se convainc seul.
DisponibleLe recadrage : reprendre la main
Ne plus répondre à l'objection. Changer le problème.
DisponibleAttirer les vendeurs sans leur courir après
Votre autorité locale : les mandats viennent à vous.
DisponibleSEO local : Google vous envoie des vendeurs
Votre fiche Google, vos articles : les vendeurs vous trouvent.
DisponibleQuiz rapide et certificat de réussite
Un quiz rapide par module, puis votre certificat.
Mon certificat
Je réussissais à l'instinct. 1 300 ventes immobilières, 53 ventes en 2023, record du réseau.
Je n'ai pas cherché la science parce que le terrain ne marchait pas. Il marchait, et je voulais savoir pourquoi. La psychologie de la décision m'a donné la réponse. J'en ai fait une méthode, testée chaque semaine en rendez-vous.
Vendre sans forcer m'a rendu ma liberté. Et m'a libéré de la pression que nos proches subissent avec nous. Cette formation, c'est ce que j'aurais voulu savoir il y a trente ans.
Les questions qu'on nous pose avant de s'inscrire.
Je n'ai pas les moyens.
Je n'ai pas le temps.
Combien de temps avant de voir une différence ?
J'ai déjà fait des formations de closing.
Je ne suis pas à l'aise avec la psychologie.
Ça marche dans mon réseau ?
Et si ça ne change rien ?
Le prochain vendeur vous appelle peut-être demain.
Cette fois, c'est vous qui répondez. Pas votre pilote automatique.
Faites le calcul : vos honoraires sur une vente, contre 990 €.
Un seul mandat sauvé, et la formation est payée.
- Des leçons courtes, accès à vie. Vous avancez à votre rythme, entre deux rendez-vous.
- Les scripts mot à mot. Quoi dire au vendeur qui doute, et à celui qui ne bouge pas.
- Les scripts téléphoniques. Vous obtenez le rendez-vous au lieu de donner un chiffre.
- Une fiche action par module. La méthode tient sur une page, à relire avant le rendez-vous.
- La formation à la publicité Meta. Les vendeurs vous sollicitent, vous ne courez plus après eux.
- Un mail dédié. Toutes vos questions, au même endroit.
- Une visio par mois. Vos cas réels, travaillés ensemble.
- Un accompagnement branding et posts. Pour devenir le référent de votre secteur.
La garantie Système1, 30 jours. Suivez les modules du rendez-vous et de la signature. Si rien ne change dans vos rendez-vous, Nordine vous reçoit en visio, en tête-à-tête, pour trouver ce qui bloque. Vous ne restez jamais seul avec la méthode.
P.-S. Avant de fermer cette page, refaites le calcul avec vos chiffres. Si un mois d'attente vous coûte plus de 990 €, vous avez votre réponse.