Accueil / Études / Investigating the Relationship Between… · 2017
influence · #135 Max Besbris & Jacob William Faber · 2017 Titre original : Investigating the Relationship Between Real Estate Agents, Segregation, and House Prices: Steering and Upselling in New York State

L'agent pèse
sur la carte des prix

Les auteurs croisent une base de données originale, des méthodes de régression récentes et des entretiens qualitatifs pour mesurer l'effet de la présence des agents immobiliers sur les prix et sur la composition des quartiers de l'État de New York. La concentration d'agents est corrélée positivement aux prix des logements, et significativement liée à la ségrégation résidentielle.

Journal · Sociological Forum, Vol. 32, N°4, pp. 850-873 DOI · 10.1111/socf.12378 Citations · 100+ Niveau de preuve · N2 Démonstration immobilière
À retenir · 30 secondes
Étude · documentée le
  • 01 Investigating the Relationship Between Real Estate Agents, Segregation, and House Prices
    Steering and Upselling in New York State    , étude de Besbris & Faber (2017) publiée dans Sociological Forum, Vol. 32, N°4, pp. 850-873, sur le thème influence.
  • 02 Les auteurs croisent une base de données originale, des méthodes de régression récentes et des entretiens qualitatifs pour mesurer l'effet de la présence des agents immobiliers sur les prix et sur la composition des quartiers de l'État de New York. La concentration d'agents est corrélée positivement aux prix des logements, et significativement liée à la ségrégation résidentielle.
  • 03 Application terrain immobilière, leviers exploitables et limites détaillés ci-dessous par Nordine Mouaouia (Système1-Immo Lab™).

Que démontre cette étude ?

Les auteurs croisent une base de données originale, des méthodes de régression récentes et des entretiens qualitatifs pour mesurer l'effet de la présence des agents immobiliers sur les prix et sur la composition des quartiers de l'État de New York. La concentration d'agents est corrélée positivement aux prix des logements, et significativement liée à la ségrégation résidentielle. Deux mécanismes ressortent des entretiens : l'orientation des clients vers certains quartiers, et la poussée vers des biens au-dessus du budget annoncé.

Comment l'étude a-t-elle été menée ?

Approche mixte associant une base de données originale sur l'implantation des agents immobiliers dans l'État de New York, des méthodes de régression récentes reliant concentration d'agents, prix des logements et ségrégation résidentielle, et des entretiens qualitatifs avec des professionnels.

Quels sont les résultats clés ?

RÉSULTAT 01

La concentration d'agents sur un secteur est corrélée positivement au niveau des prix.

RÉSULTAT 02

Cette concentration est aussi liée statistiquement à la ségrégation résidentielle.

RÉSULTAT 03

Les entretiens font apparaître deux pratiques, orienter vers certains quartiers et pousser au-dessus du budget annoncé.

RÉSULTAT 04

L'intermédiation n'est pas neutre sur la géographie des prix, elle y contribue.

Comment appliquer cette étude en immobilier ?

SYNTHÈSE TERRAIN

À lire comme un sujet de risque, pas comme une accusation. Le contexte français est différent du contexte américain, mais les deux mécanismes décrits sont exactement ceux que visent les tests de discrimination au logement conduits en France, et le second, pousser un acquéreur au-dessus de son budget annoncé, est en plus un facteur de crédits refusés et de compromis annulés. Pour une direction de réseau, trois points de contrôle simples et vérifiables. Un, l'écart moyen entre le budget déclaré par l'acquéreur et le prix des biens qui lui sont proposés. Deux, la répartition géographique des propositions par profil de client. Trois, le taux de désistement après accord de principe. Ces trois indicateurs existent déjà dans les logiciels, personne ne les regarde.

Un guide par semaine · offert

Allez-vous essayer ça à votre prochain rendez-vous ?

Chaque semaine, un guide : une situation de rendez-vous, la phrase exacte à dire, et l'étude qui la justifie.

Système1-Immo Lab vous envoie un guide par semaine. Offert, désinscription en un clic. Vos données

Source & référence

Investigating the Relationship Between Real Estate Agents, Segregation, and House Prices: Steering and Upselling in New York State

Max Besbris & Jacob William Faber · 2017

Sociological Forum, Vol. 32, N°4, pp. 850-873

DOI · 10.1111/socf.12378 Langue · Anglais Nature · Revue à comité de lecture Citations · 100+

Questions fréquentes

Que démontre l'étude « L'agent pèse sur la carte des prix » ?

Les auteurs croisent une base de données originale, des méthodes de régression récentes et des entretiens qualitatifs pour mesurer l'effet de la présence des agents immobiliers sur les prix et sur la composition des quartiers de l'État de New York. La concentration d'agents est corrélée positivement aux prix des logements, et significativement liée à la ségrégation résidentielle. Deux mécanismes ressortent des entretiens : l'orientation des clients vers certains quartiers, et la poussée vers des biens au-dessus du budget annoncé. Étude de référence publiée par Besbris & Faber en 2017, dans Sociological Forum, Vol. 32, N°4, pp. 850-873, documentée par Système1-Immo Lab™ avec application terrain pour les agents immobiliers.

Quelles sont les applications immobilières de cette étude ?

L'étude éclaire le thème influence appliqué à l'immobilier : décisions d'achat, biais de prix, négociation vendeur, comportement acquéreur. Système1-Immo Lab™ extrait les leviers terrain exploitables par les conseillers immobiliers, les courtiers et les formateurs neurosciences. Voir la section Protocoles actionnables ci-dessus.

Comment citer correctement cette étude ?

Citation académique : Besbris & Faber (2017). Investigating the Relationship Between Real Estate Agents, Segregation, and House Prices: Steering and Upselling in New York State. Sociological Forum, Vol. 32, N°4, pp. 850-873. Référencé sur Système1-Immo Lab™ avec contexte d'application immobilière vérifié et liens vers la source primaire quand disponible.

Cette étude est-elle validée par un comité de lecture ?

Oui. Article publié dans Sociological Forum en 2017, revue à comité de lecture, cité 100+ fois. Système1-Immo Lab™ ne retient que des sources vérifiables par leur identifiant, avec une application immobilière documentable, et indique pour chacune son niveau de preuve. Voir notre méthodologie complète.

À lire aussi

Études liées, à explorer pour approfondir le mécanisme.

Influence

Housing Search in the Age of Big Data: Smarter Cities or the Same Old Blind Spots?

Boeing et al. · 2020
 Influence

A Sociology of Real Estate: Polanyi, Du Bois, and the Relational Study of Commodified…

Besbris et al. · 2024
 Influence

Relational Brokerage: Interaction and Valuation in Two Markets

Wohl & Besbris · 2023
 Influence

The Unequal Availability of Rental Housing Information Across Neighborhoods

Besbris et al. · 2021