Le rôle décisif de l'agent immobilier à l'ère du digital

Étude publiée dans l'International Journal of Strategic Property Management (Asensio-Soto et Navarro-Astor, 2025, vol. 29 n°6, p. 421-436). À partir d'une enquête en ligne auprès de 412 personnes ayant acheté ou vendu un bien en Espagne, les auteurs examinent comment la digitalisation a transformé le rôle de l'agent immobilier du point de vue du client. Résultat : l'agent reste décisif dans le processus d'achat et de vente, il est perçu comme bien préparé et apporte de la confiance. La digitalisation a redéfini son profil en exigeant une combinaison de compétences techniques et humaines, où l'empathie et le contact personnel deviennent cruciaux. Étude de référence publiée par Asensio-Soto & Navarro-Astor en 2025, dans International Journal of Strategic Property Management, 29(6), 2025, documentée par Système1-Immo Lab™ avec application terrain pour les agents immobiliers.

L'étude éclaire le thème confiance appliqué à l'immobilier : décisions d'achat, biais de prix, négociation vendeur, comportement acquéreur. Système1-Immo Lab™ extrait les leviers terrain exploitables par les conseillers immobiliers, les courtiers et les formateurs neurosciences. Voir la section Protocoles actionnables ci-dessus.

Citation académique : Asensio-Soto & Navarro-Astor (2025). Le rôle décisif de l'agent immobilier à l'ère du digital. International Journal of Strategic Property Management, 29(6), 2025. Référencé sur Système1-Immo Lab™ avec contexte d'application immobilière vérifié et liens vers la source primaire quand disponible.