Stasser et Titus répartissent des informations entre les membres d'un groupe de façon que la bonne réponse ne soit accessible qu'en mettant en commun ce que chacun sait seul. Les groupes discutent presque exclusivement des éléments déjà partagés, ne font pas remonter les éléments uniques, et choisissent majoritairement la mauvaise option.
Stasser et Titus répartissent des informations entre les membres d'un groupe de façon que la bonne réponse ne soit accessible qu'en mettant en commun ce que chacun sait seul. Les groupes discutent presque exclusivement des éléments déjà partagés, ne font pas remonter les éléments uniques, et choisissent majoritairement la mauvaise option.
Expériences de laboratoire où l'information nécessaire à la bonne décision est distribuée entre les membres, analyse du contenu des discussions et des choix produits.
Les informations connues de tous sont évoquées beaucoup plus souvent que celles détenues par une seule personne.
Le groupe peut disposer collectivement de tout le nécessaire et décider mal, faute de mise en commun.
Les membres restent confiants dans leur décision, l'erreur ne se signale pas.
L'effet est robuste et reste l'un des résultats les plus reproduits de la décision en groupe.
Ce qui bloque n'est presque jamais dit devant les deux.
Un couple en visite parle de la cuisine et du jardin, que les deux voient. Le vrai blocage est souvent une information que l'un seul détient : un trajet domicile-travail, une dette, un désaccord familial sur la commune. Elle ne sortira pas spontanément dans la conversation à trois. Elle sort quand vous posez une question séparément à chacun, et c'est la seule raison de le faire.
Un guide par semaine · offert
Allez-vous essayer ça à votre prochain rendez-vous ?
Chaque semaine, un guide : une situation de rendez-vous, la phrase exacte à dire, et l'étude qui la justifie.
Pooling of unshared information in group decision making: Biased information sampling during discussion
Garold Stasser & William Titus · 1985
Journal of Personality and Social Psychology, vol. 48, pp. 1467-1478
Stasser et Titus répartissent des informations entre les membres d'un groupe de façon que la bonne réponse ne soit accessible qu'en mettant en commun ce que chacun sait seul. Les groupes discutent presque exclusivement des éléments déjà partagés, ne font pas remonter les éléments uniques, et choisissent majoritairement la mauvaise option. Étude de référence publiée par Stasser & Titus en 1985, dans Journal of Personality and Social Psychology, vol. 48, pp. 1467-1478, documentée par Système1-Immo Lab™ avec application terrain pour les agents immobiliers.
L'étude éclaire le thème decision-conjointe appliqué à l'immobilier : décisions d'achat, biais de prix, négociation vendeur, comportement acquéreur. Système1-Immo Lab™ extrait les leviers terrain exploitables par les conseillers immobiliers, les courtiers et les formateurs neurosciences. Voir la section Protocoles actionnables ci-dessus.
Citation académique : Stasser & Titus (1985). Pooling of unshared information in group decision making: Biased information sampling during discussion. Journal of Personality and Social Psychology, vol. 48, pp. 1467-1478. Référencé sur Système1-Immo Lab™ avec contexte d'application immobilière vérifié et liens vers la source primaire quand disponible.
Oui. Article publié dans Journal of Personality and Social Psychology en 1985, revue à comité de lecture, cité 1210+ fois. Système1-Immo Lab™ ne retient que des sources vérifiables par leur identifiant, avec une application immobilière documentable, et indique pour chacune son niveau de preuve. Voir notre méthodologie complète.
Études liées, à explorer pour approfondir le mécanisme.