Neural decoding of competitive decision-making in Rock–Paper–Scissors

Moerel, Varlet et leurs co-auteurs (SCAN, Oxford, 2026) ont enregistré 62 participants en hyperscanning EEG sur 15 000 manches de pierre-feuille-ciseaux. Résultat : aucun joueur n'atteint l'imprévisibilité optimale. Une chaîne de Markov prédit les choix au-delà du niveau chance (33,3 %). Pierre est sur-représentée (51,6 %), les ciseaux sous-représentés (14,5 %). Le pattern win-stay, lose-shift est documenté : les perdants encodent surtout les manches passées, ce qui les rend encore plus prévisibles.

Beaucoup d'agents pensent varier leurs arguments à chaque contre-offre. La science prouve que sous pression compétitive, le cerveau reproduit des patterns comportementaux détectables — la même défense prix, le même timing, le même ton. Connaître ce mécanisme permet d'anticiper le bon moment et le bon angle pour la prochaine offre, et d'éviter de devenir soi-même prévisible.

Tu es mon copilote neurosciences pour analyser une séquence de négociation bloquée.

CE QUE DIT LA SCIENCE (Moerel, Varlet et al., SCAN, Oxford, 2026, 15 000 manches EEG) :
Sous pression compétitive, le cerveau humain ne peut pas rester imprévisible. Une chaîne de Markov prédit les choix au-delà du niveau chance. Le pattern win-stay, lose-shift est systématique : après un refus, le cerveau cherche à changer — mais de façon prévisible. Les perdants encodent les manches passées et deviennent encore plus lisibles pour l'adversaire.

CE QUE JE VAIS TE DONNER :
- Historique des échanges : [nombre d'offres/contre-offres, montants, timing]
- Comportement du vendeur observé : [refus systématiques, arguments répétés, délais]
- Ma propre séquence d'arguments : [ce que j'ai dit à chaque round]
- Objectif de prix cible : [montant]
- Contrainte temporelle : [échéance mandat / acheteur / financement]

CE QUE TU DOIS ME PRODUIRE :
1. Analyse des patterns comportementaux du vendeur (win-stay, lose-shift identifiés)
2. Analyse de mes propres patterns répétitifs à éviter
3. Timing optimal de la prochaine offre (moment de rupture du pattern)
4. Angle de présentation inédit à utiliser (argument, tiers, format)
5. Phrase d'ouverture qui rompt le pattern sans signaler l'intention

RÈGLE NON-NÉGOCIABLE :
Le but n'est pas de manipuler. C'est de lire les patterns que ni le vendeur ni moi ne voyons consciemment, et d'agir au bon moment avec le bon angle. La rupture de pattern doit être sincère — un argument nouveau, pas un emballage différent pour le même argument.

L'agent identifie le bon moment pour la troisième offre — celui où le vendeur est en phase de rupture de pattern. La contre-offre suivante est formulée avec un angle inédit. Le vendeur ne reconnaît plus le processus habituel et traite l'offre différemment.