« Pas de vis-à-vis
» installe le vis-à-vis

Nier une information ne l'efface pas toujours. Les auteurs montrent que le sort d'une négation dépend du schéma disponible pour l'encoder. Quand un terme positif existe pour exprimer la même idée, par exemple innocent plutôt que non coupable, la négation est correctement intégrée et l'information niée ne subsiste pas. Quand un tel terme fait défaut, le cerveau conserve l'information niée et la négation devient fragile, notamment lorsque l'attention baisse ou que le temps passe. Étude de référence publiée par Mayo et al. en 2004, dans Journal of Experimental Social Psychology, vol. 40, pp. 433-449, documentée par Système1-Immo Lab™ avec application terrain pour les agents immobiliers.

L'étude éclaire le thème memoire appliqué à l'immobilier : décisions d'achat, biais de prix, négociation vendeur, comportement acquéreur. Système1-Immo Lab™ extrait les leviers terrain exploitables par les conseillers immobiliers, les courtiers et les formateurs neurosciences. Voir la section Protocoles actionnables ci-dessus.

Citation académique : Mayo et al. (2004). « I am not guilty » vs « I am innocent »: Successful negation may depend on the schema used for its encoding. Journal of Experimental Social Psychology, vol. 40, pp. 433-449. Référencé sur Système1-Immo Lab™ avec contexte d'application immobilière vérifié et liens vers la source primaire quand disponible.