Surévaluation et contagion des prix
comment les biens invendus faussent la découverte du prix

Étude publiée dans Real Estate Economics (Seiler & Siebert, 2026). Sur la base de données réelles de transactions, les chercheurs mesurent l'écart entre les biens qui se vendent et ceux qui restent invendus, puis l'effet de débordement d'un bien surévalué sur son voisinage. Résultat principal : aux États-Unis, environ 30 % des biens mis en vente restent invendus, et ces invendus sont affichés en moyenne 8,1 % au-dessus de la valeur de marché. Plus important encore, un bien surévalué ne se pénalise pas seul : il contamine la lecture de prix de son environnement immédiat. Il fait monter les prix affichés des autres biens d'environ 39 000 dollars en moyenne (5,3 %) et leurs prix de vente réels d'environ 35 700 dollars (5 %). Le mécanisme en jeu est celui d'une fausse ancre : un prix de départ trop élevé devient un point de référence qui distord la découverte du prix pour tout un quartier, et non pour le seul vendeur concerné. Étude de référence publiée par Seiler & Siebert en 2026, dans Real Estate Economics, Vol. 54, documentée par Système1-Immo Lab™ avec application terrain pour les agents immobiliers.

L'étude éclaire le thème ancrage appliqué à l'immobilier : décisions d'achat, biais de prix, négociation vendeur, comportement acquéreur. Système1-Immo Lab™ extrait les leviers terrain exploitables par les conseillers immobiliers, les courtiers et les formateurs neurosciences. Voir la section Protocoles actionnables ci-dessus.

Citation académique : Seiler & Siebert (2026). Surévaluation et contagion des prix : comment les biens invendus faussent la découverte du prix. Real Estate Economics, Vol. 54. Référencé sur Système1-Immo Lab™ avec contexte d'application immobilière vérifié et liens vers la source primaire quand disponible.