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Les logements classés F seront interdits à la location dès janvier 2028, soit près de 700 000 logements. En parallèle, le gouvernement étudie une mesure autorisant à relouer les G contre un engagement de travaux (atteindre la classe E sous 3 ans pour les maisons, 5 ans pour les appartements). Au total, environ 1,15 million de logements concernés.
Tes bailleurs ont une échéance datée et une fenêtre d'action, mais beaucoup la repoussent. Biais du présent (O'Donoghue & Rabin, 1999) : le cerveau sous-estime une échéance lointaine et préfère l'inaction confortable. Apporte la date, le coût évité et le plan de travaux, et tu transformes une angoisse floue en décision concrète (mandat de gestion, rénovation).
Selon l'INSEE, les prix des logements anciens progressent de +0,1 % sur un an au 1er trimestre 2026. En apparence, la stabilité. Mais avec +1,0 % d'inflation sur la même période, les prix baissent en euros constants, et ce depuis trois ans. Renversement : l'Île-de-France (+0,6 %) résiste désormais mieux que la Province (0,0 %).
« Stable » rassure, et c'est le piège. Illusion monétaire (Shafir, Diamond & Tversky, 1997) : le cerveau lit le chiffre nominal et oublie l'inflation. Le client qui « attend que ça remonte » perd en silence chaque mois. Donne-lui le chiffre réel, pas l'affiché, et agir redevient la décision rationnelle.
Après un creux sous 850 000 ventes, le marché était remonté à environ 952 000 transactions de logements anciens. La remontée des taux post-BCE stoppe net ce rebond. Côté financement, la durée moyenne d'un crédit atteint un record de 254 mois, tandis que la part des prêts sur 25 ans et plus recule de 47 % à 44 %.
La moyenne des taux bouge peu et masque la tension réelle : la capacité d'emprunt se contracte et le rebond des volumes s'arrête. Pour ton vendeur, le message change : il y aura moins d'acheteurs solvables demain qu'aujourd'hui. Se positionner juste maintenant vaut mieux qu'espérer un marché qui se retend.
En 2025, l'IA « agentique » ne se contente plus d'assister : elle exécute des chaînes de tâches en autonomie (qualifier un lead, relancer, répondre, planifier). Aux États-Unis, des agents l'utilisent déjà pour automatiser une part croissante de leur back-office. Le mouvement gagne la France.
La machine va absorber le répétitif et le transactionnel. Ta valeur se déplace vers ce qu'elle ne sait pas faire : lire une peur, réguler une émotion, créer la confiance dans la pièce. Plus l'IA automatise la tâche, plus l'humain qui rassure devient rare, donc précieux.
Les AVM (modèles de valorisation automatisée) dopés à l'IA se généralisent. Les travaux récents (2025) soulignent qu'au-delà de la performance, ils posent des questions de confiance, de responsabilité et de risque systémique : une estimation algorithmique fausse, répétée à grande échelle, fausse le marché.
L'algorithme donne un chiffre. Il ne porte ni la responsabilité, ni la relation. La valeur d'un bien ne se calcule pas seulement, elle se négocie entre deux humains. Laisse la machine produire l'estimation brute, garde pour toi ce qui décide vraiment : contextualiser, rassurer, défendre le prix.
Étude publiée dans Real Estate Economics (Seiler & Siebert, 2026). Sur données réelles, les prix affichés des biens invendus dépassent ceux des biens vendus de plus de 181 000 $ en moyenne, soit 25 %. Surtout, un bien surévalué contamine son environnement : il fait monter les prix affichés voisins de plus de 40 000 $ et les prix de vente de plus de 37 000 $.
Le point de référence d'un vendeur ne le bloque pas seul, il pollue la rue. Un prix affiché trop haut devient une fausse ancre pour tout le quartier. D'où l'enjeu : poser le juste prix dès le départ ne protège pas que ton mandat, ça protège la lecture du marché que partagent tes acheteurs.
Étude publiée dans l'American Economic Review (Chopra, Roth & Wohlfart, 2025, 115(7)). Par une expérience de terrain auprès de milliers de ménages, les chercheurs montrent que modifier les anticipations de prix immobilier (ce que les gens croient du futur du marché) modifie réellement leurs décisions financières. La croyance précède et oriente l'acte.
Tu ne changeras pas le marché. Mais tu peux changer ce que ton client croit du marché, avec des faits cadrés au bon moment. La décision se joue là : pas sur la réalité brute des chiffres, sur la représentation qu'il s'en fait. Travaille l'anticipation, pas seulement la donnée.
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