N°11
23 septembre 2026
J'ai arraché des oui. Ils ne tenaient pas.
Un accord sincère n'est pas un accord solide. Ce qui résiste à l'entourage, c'est la trace écrite de sa main.
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Archives · Anatomie de la Décision
Tous les numéros.
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Dans l'ordre où ils ont été écrits.
Chaque numéro oppose un réflexe de vente classique à ce que fait vraiment le cerveau du client. Les quatre derniers forment une suite : lisez-les dans l'ordre, ils se répondent.
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La série en cours
N°10
16 septembre 2026
Il a dit oui. Tu ne sais pas lequel.
Un accord peut venir d'une conviction ou d'une reddition. Un seul des deux tient la semaine.
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N°9
9 septembre 2026
Le rendez-vous qui décide, tu n'y assistes pas.
Il a lieu le soir, dans leur cuisine, et tu n'as qu'une phrase pour y être.
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N°8
2 septembre 2026
Il a vu trois agences. Il n'en a choisi aucune.
Ce n'est pas toi qu'il a écarté. C'est le choix qu'il a fui.
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N°7 · spécial rentrée
26 août 2026
On vient de m'interdire ma pire habitude.
La loi a tranché le 11 août. La science avait tranché en 1966.
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N°6
19 août 2026
J'ai relancé trop tôt pendant vingt ans.
« Je vais réfléchir » n'est pas une objection. C'est une information.
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N°5
12 août 2026
J'ai raté des ventes en finissant par le garage.
Ton client ne retient pas ta visite. Il en retient deux instants.
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N°4
5 août 2026
Qui parle le plus dans tes rendez-vous ?
Si c'est toi, ce numéro va te coûter cher.
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N°3
15 juillet 2026
J'ai perdu des mandats en étant trop bon.
La vente ne récompense pas celui qui parle le mieux.
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N°2
8 juillet 2026
Votre client connaît votre manuel par cœur.
Et c'est la meilleure nouvelle de votre carrière.
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N°1
1er juillet 2026
Les meilleurs ne suivent pas le manuel.
Ils ont compris ce qu'il ignore.
Lire ce numéroLa première série
Quatre éditions parues au printemps 2026, avant la formule actuelle. Un biais, une étude, un protocole.
Première série
3 juin 2026
Votre vendeur surestime son bien. C'est neurologique.
Posséder un objet augmente sa valeur perçue. Le protocole pour dépersonnaliser sans froisser.
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Première série
27 mai 2026
Cinq petits oui. Un grand oui.
Après trois oui, le quatrième est presque automatique. Protocole des 5 micro-engagements.
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Première série
20 mai 2026
Votre première phrase fixe le plafond de la vente.
Même les agents experts sont influencés par le premier prix vu. Le protocole pour reprendre le contrôle.
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Première série
13 mai 2026
Votre vendeur n'est pas têtu. Il souffre.
Il refuse 340 000 €. Le bien en vaut 315 000 €. Ce n'est pas de l'entêtement.
Lire ce numéroLe Manuel range. Le Cerveau décide. Chaque semaine, on regarde l'écart.