À partir de données immobilières réelles, les auteurs mesurent l'effet de la réalité virtuelle sur la commercialisation de logements. Deux résultats : les biens présentés en réalité virtuelle génèrent davantage de visites physiques, et leur délai de commercialisation est réduit.
À partir de données immobilières réelles, les auteurs mesurent l'effet de la réalité virtuelle sur la commercialisation de logements. Deux résultats : les biens présentés en réalité virtuelle génèrent davantage de visites physiques, et leur délai de commercialisation est réduit.
Analyse sur données immobilières réelles comparant les biens commercialisés avec et sans support de réalité virtuelle, mesure du nombre de visites physiques générées et du délai de commercialisation.
La réalité virtuelle augmente le nombre de visites physiques, elle ne les remplace pas.
Le délai de commercialisation est réduit pour les biens ainsi présentés.
Les résultats sont établis sur des données de transactions réelles.
L'outil sert à qualifier en amont, ce qui explique le gain de temps.
C'est l'étude qui casse l'objection la plus répandue chez les vendeurs et chez les conseillers eux-mêmes : la visite virtuelle ne fait pas fuir les visiteurs, elle en amène davantage. Elle donne aussi le seul argument qui parle vraiment à un vendeur, le délai. Formulation utilisable en entretien : la présentation immersive a été associée à davantage de visites physiques et à une commercialisation plus rapide sur données réelles. Pour un directeur d'agence, c'est le chiffrage manquant du budget visite virtuelle, à mettre en face du coût de portage d'un mandat qui traîne trois mois de plus.
Tu trouveras ici bientôt une instruction prompt à copier dans ton LLM (ChatGPT, Claude, Gemini). Elle te produira un scénario de rendez-vous appliqué à ton cas concret, en s'appuyant sur les chiffres de cette étude.
En attendant, la synthèse terrain ci-dessus te donne déjà la direction pratique.
The effect of virtual reality on the marketing of residential property
Chuyi Xiong · Ka Shing Cheung · Deborah Susan Levy & Michael Allen · 2024
Housing Studies, Vol. 39, N°3, pp. 671-694 (mise en ligne 2022)
| Axe | Ce que l'étude démontre | Application terrain immo |
|---|---|---|
| Mécanisme cérébral | visuel mesuré expérimentalement | Levier exploitable en mandat, visite, négociation |
| Signal observable | Variable mesurée par les chercheurs | Comportement client identifiable en RDV |
| Effet quantifié | Résultat statistique de l'étude | Impact sur taux de mandat exclusif et délai vente |
| Source | Xiong et al. (2024) | Housing Studies, Vol. 39, N°3, pp. 671-694 (mise en ligne 2022) · revue à comité de lecture |
À partir de données immobilières réelles, les auteurs mesurent l'effet de la réalité virtuelle sur la commercialisation de logements. Deux résultats… Étude de référence publiée par Xiong et al. en 2024, dans Housing Studies, Vol. 39, N°3, pp. 671-694 (mise en ligne 2022), documentée par Système1-Immo Lab™ avec application terrain pour les agents immobiliers.
L'étude éclaire le thème visuel appliqué à l'immobilier : décisions d'achat, biais de prix, négociation vendeur, comportement acquéreur. Système1-Immo Lab™ extrait les leviers terrain exploitables par les conseillers immobiliers, les courtiers et les formateurs neurosciences. Voir la section Protocoles actionnables ci-dessus.
Citation académique : Xiong et al. (2024). The effect of virtual reality on the marketing of residential property. Housing Studies, Vol. 39, N°3, pp. 671-694 (mise en ligne 2022). Référencé sur Système1-Immo Lab™ avec contexte d'application immobilière vérifié et liens vers la source primaire quand disponible.
Oui. Article publié dans Housing Studies en 2024, revue à comité de lecture, cité 33+ fois. Système1-Immo Lab™ ne retient que des sources vérifiables par leur identifiant, avec une application immobilière documentable, et indique pour chacune son niveau de preuve. Voir notre méthodologie complète.
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