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Plus de 800 professionnels ont déjà répondu au Baromètre de la Décision, l'étude du Lab. Sa particularité : il ne mesure pas les opinions, il confronte, question après question, ce qu'un agent déclare faire à ce qu'il fait vraiment face à un mandat, un prix, une visite. C'est le premier miroir chiffré de la profession sur ses propres pratiques de décision. La collecte se ferme le 15 juillet, les résultats sont dévoilés le 16.
Tout le monde a un avis sur « le vendeur qui surévalue ». Personne n'avait mesuré ce que l'agent, lui, fait quand on lui tend un mandat surévalué. C'est là que se loge l'angle mort du métier. Une profession qui accepte enfin de se regarder dans un miroir chiffré, c'est un signal en soi. Participer, c'est se situer. Lire les résultats, c'est comprendre le modèle qui nous a tous formés.
L'expérimentation de l'encadrement des loyers (loi ELAN), en vigueur dans une dizaine d'agglomérations tendues, s'achève fin novembre 2026. Une prolongation de deux ans (jusqu'en 2027) est proposée, mais le gouvernement s'est dit peu favorable à sa généralisation. Le bilan officiel de mai 2026 chiffre une baisse de loyers de 2 à 4 % hors Paris, tout en notant qu'une part des baux dépasse encore les plafonds et que le nombre de bailleurs particuliers recule.
Pour tes contacts investisseurs, l'incertitude est un déclencheur de conversation. Rester, arbitrer, vendre : la fenêtre réglementaire bouge selon les villes. Connaître le calendrier local et les plafonds applicables, c'est le service concret qui te transforme en conseiller qu'on rappelle avant son notaire.
Le bilan du premier semestre 2026 (baromètre SeLoger / MeilleursAgents) confirme le retour progressif des acheteurs. Les prix cessent de reculer dans la plupart des territoires et repassent en légère hausse (autour de +0,9 % sur un an au printemps, +2 à +3 % attendus sur l'année). Mais la reprise « peine encore à s'installer durablement » et reste très inégale d'une ville à l'autre.
La demande est de retour : ça change ton discours. Le frein n'est plus l'acheteur, c'est l'alignement du vendeur. Un bien correctement positionné se vend maintenant ; un bien resté sur les prix de 2021 rate la fenêtre pendant que la demande est là. C'est le moment de recaler tes mandats anciens.
Le réseau Orpi lance, avec la start-up Kleío, une plateforme d'IA sur Orpi.com et ses 1 250 agences. Fini les filtres prix / surface / code postal : la recherche passe au langage naturel, et le catalogue de biens Orpi est connecté directement aux moteurs IA (ChatGPT, Claude, Google AI Overview). Un grand réseau fait de l'IA le point d'entrée de la recherche.
Quand un réseau national branche son stock sur les IA génératives, la découverte du bien se déplace hors des portails classiques. La leçon pour ta stratégie : être trouvable par les IA (contenu structuré, entité claire) devient aussi important qu'être sur SeLoger. Là où l'IA amène le bien, c'est encore l'humain qui fait décider.
La proptech française Rivage a bouclé une levée de 1,5 M€ menée par Kima Ventures. Son ambition : bâtir le standard de la gestion locative automatisée et « l'agence immobilière autonome », en digitalisant les tâches récurrentes de l'administration de biens.
L'automatisation de la gestion locative avance vite. Elle grignote les tâches répétitives (quittances, révisions, relances), pas la relation. Le mandat de gestion se garde de moins en moins par l'exécution administrative, de plus en plus par le conseil et la disponibilité humaine quand un dossier coince.
Étude publiée dans The Journal of Real Estate Finance and Economics (Huseynov, 2026). Via des expériences en ligne, l'auteur montre que les propriétaires sur-réagissent aux informations économiques et révisent leurs anticipations de prix de façon asymétrique et optimiste : ils amplifient les nouvelles favorables et écartent les défavorables. Ce n'est pas un manque d'information, c'est un raisonnement motivé. La valeur du bien et l'historique de hausse locale renforcent l'effet.
Voilà pourquoi ton vendeur s'accroche à son prix quand le marché tourne : son cerveau trie les signaux en sa faveur. Lui opposer des chiffres bruts ne suffit pas, ils sont absorbés par l'optimisme. Fais constater plutôt qu'asséner : montre les délais et les baisses alentour comme des faits qu'il découvre lui-même, et déplace sa référence vers son projet.
Étude publiée dans l'International Journal of Housing Markets and Analysis (Okoshi, 2026). Sur des ventes de logements anciens, toute décote entre le prix affiché et le prix de vente ampute la satisfaction du vendeur, même lorsqu'il a atteint son prix de réserve. La satisfaction ne tient pas qu'au résultat : le prix affiché sert d'ancre, et l'écart avec le prix final laisse une insatisfaction durable. C'est le processus qui compte, pas seulement le chiffre.
Tu peux décrocher un très bon prix et laisser ton vendeur déçu, juste parce que c'est sous son affichage. Or un vendeur déçu ne recommande pas. Deux leviers : caler un prix affiché réaliste dès le départ (moins d'écart, moins de douleur) et soigner le récit de la négociation. Et mesurer la satisfaction, ce que presque personne ne fait.
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